درافت كينجز تراهن على انفجار المراهنات المباشرة واليانصيب الرقمي لنمو الأرباح

خلال حديثه في مكالمة الأرباح السنوية الكاملة لعام 2024 والربع الرابع، قال إن DraftKings كانت تعتمد على قدراتها في الرهان المباشر والاستحواذ على اليانصيب الرقمي.

بالنسبة لعام 2024، لم تحقق DraftKings التوجيهات التي حددتها سابقًا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك البالغة 240 مليون دولار (191 مليون جنيه إسترليني/228.7 مليون يورو) إلى 280 مليون دولار. تأثرت الأرباح بالنتائج الودية للعملاء في دوري كرة القدم الأمريكية في الربع الرابع. لكن العام شهد أول أرباح إيجابية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على الإطلاق بقيمة 181.3 مليون دولار.

عندما طُلب منه تقديم بعض التفاصيل حول توجيهات هذا العام، قدم روبينز القليل جدًا من التفاصيل حول خطط عملاق الألعاب. لكنه أشار إلى وجود فرص هائلة في الرهان المباشر.

قال روبينز خلال المكالمة: "لدينا عدد من المبادرات التي تم إعدادها ونعتقد أن الاستثمارات التي نقوم بها في الرهان المباشر ستكون إيجابية للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في عام 2026".

وأشار إلى أن الرهان أثناء اللعب بلغ ذروته خلال مباراة Super Bowl الأخيرة. ووصف روبينز ذلك بأنه "علامة مشجعة للغاية" لما هو قادم.

قال: "الرياضات الأمريكية مبنية بشكل جيد للغاية للرهان أثناء اللعب."

وأضاف: "[ومع] التطور الطبيعي ونضج قاعدة العملاء، سيجرب الناس رياضات جديدة، وسيجرّبون أنواعًا جديدة من الرهانات وسيؤدي ذلك إلى المزيد من ذلك."

DraftKings تراهن على انفجار الرهان أثناء اللعب

قال روبينز إن أسلوب الرهان قد ازدهر في المملكة المتحدة. وهي تشكل الآن ما بين 70٪ و 80٪ من عائدات المراهنات الرياضية الرقمية في المملكة المتحدة.

قال: "مع مرور الوقت، سنستمر في إيجاد طرق لتحسين إنشاء المنتجات التي تجذب العملاء."

استحوذت DraftKings على شركة Simplebet المتخصصة في المراهنات الصغيرة في أغسطس من العام الماضي. وفي ذلك الوقت، قالت DraftKings إن تكنولوجيا Simplebet الداخلية ستسمح لها بتقديم خيارات مراهنة أسرع وأكثر. وقالت الشركة إنها ستساعد أيضًا في تقليل احتكاك العملاء.

وردد روبينز هذا خلال المكالمة. وقال: "إن استحواذنا الأخير على Simplebet و Sports IQ analytics و Mustard Golf يزودنا بتكنولوجيا مثبتة وأدوات تحليلية من شأنها تسريع خارطة طريق منتجاتنا ونقل تجربة الرهان المباشر إلى مستوى آخر."

اليانصيب الرقمي يدفع البيع المتبادل

وقال إن الدفع نحو زيادة دمج القطاعات الرأسية الناشئة الأخرى سيساعد أيضًا في دفع نمو الأرباح.

على وجه الخصوص، أشار روبينز إلى أن منتج Jackpocket الخاص بها قد أثبت أنه قناة بيع متبادل ناجحة للغاية في المراهنة والألعاب الإلكترونية.

استحوذت DraftKings على تطبيق اليانصيب الرقمي في فبراير 2024 مقابل 750 مليون دولار. ومن المتوقع أن يحقق ما يصل إلى 340 مليون دولار من الإيرادات الإضافية سنويًا.

قال روبينز: "كان Jackpocket رائعًا من حيث البيع المتبادل، وأيضًا، حققنا اكتسابًا قويًا للغاية للعملاء خلال تشغيله الأخير بقيمة مليار دولار. أعتقد أن هناك متسعًا للاستثمار أكثر هناك."

وأضاف: "بالنسبة لنا، ربما يكون أكثر فاعلية في الولايات التي توجد بها مراهنات رياضية قانونية وألعاب إلكترونية لأن قيم LTV (القيمة الدائمة) في المدى القريب ستكون أعلى لأننا نستطيع البيع المتبادل على الفور."

إذا كانت هناك ولايات نعتقد أنه يمكننا بناء قاعدة عملاء بكفاءة فيها، على غرار ما نفعله في DFS، أعتقد أن هذه أيضًا فرصة عظيمة. نريد التأكد من أننا مستعدون لإضافة الكثير من العملاء الفعالين حقًا إلى هذا التطبيق."

النظر في العملات الرقمية المستقرة

وفي أماكن أخرى، أعرب الرئيس التنفيذي عن اهتمامه بقبول العملات المشفرة مثل العملات المستقرة في المستقبل. وقال إن هذا يعتمد كليًا على حصول المنظمين على موافقة بشأن العملات المشفرة في المقامرة.

قال: "إنه بالتأكيد شيء نلقي نظرة عليه. إنه أيضًا [حول] جعل المنظمين مرتاحين له، لأن المنظمين عادة ما يكونون حذرين بشأن العملات المشفرة في الولايات. على المستوى الفيدرالي، هناك الكثير من إلغاء القيود التنظيمية المؤيدة للعملات المشفرة قادمة. وهذا بالتأكيد يؤثر على وجهات نظر الولاية، لكنهم ما زالوا بحاجة إلى الشعور بالراحة معه."

وأضاف أن DraftKings "ستلقي نظرة أكثر جدية" على العملات المشفرة إذا أصبحت فرصة دفع مقبولة في عدد كبير من الولايات.